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  Hi,我是你的老朋友阿楠尊重营销型文章的欢迎搜索并关注公众号文章通我那营销一点通。那我们这次课的主题叫做成交主张,那什么是成交主张了?或者是他当目的是什么,它的好处是什么呢?就是希望消费者更乐意跟你购买。你的产品。好,那到底什么是成交主张呢?我们先看一个例子,通过这个案例来。打得出我们的结论,这个案例就说三个卖狗人的故事,就说一个夫妻想给女儿买一条狗,然后它面临着三个商贩,然后我们看三个商贩怎么去啊推销他们的产品,第一个商贩第一个卖狗人,他就说这条狗很好,你女儿也喜欢1000块钱。那如果你们确定喜欢的那1000块钱可以成交,那这是第一个双方,显然,这是我们最常见的一种成交主张。我们在看第二个成交主张是什么呢?第二个就是说,这是个很好的女儿,也喜欢拿,你可以付1000块钱把狗带回去,如果一个星期之后,那你不喜欢这条狗。

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  你可以把它退回来,我把钱退给你靠,这是第二个成交主张第二个三分很显然它多了一个零风险的承诺,就是它允许你退货,换货,对吧,不喜欢的话那降的话对这个老父亲来说,它的这个成交啊,这个购买风险是比较低的。当醒了还没有能够直接打动他,我们再看第三个双方,第三个双方第三个卖狗人,他就说这条很好,那你们也喜欢。好,那接下来呢,我可以把狗带到你们家帮他搭一个狗窝,也要放足够的零食给他,并缴纳们怎么去喂养,怎么去。对吧,照顾她那一周说,如果你的女儿仍然喜欢这条狗,这条狗在你家里住的比较好,那这个时候我再收你钱之前都不收你钱呐,如果

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  你这个时候说不喜欢。那没有关系,那我就把狗抱走,拿帮你把家打扫干净,你没有任何损失,没有任何风险。好那第三个成交主张。第三个商人说了这个。推销的产品嘛,这就醒了,是我们最理想的一个成就主张,也就是我们经常讲的叫不可抗拒的成交主张,就说除非你买不起。这条狗对吧?或者说除非你。不喜欢这条狗,不然的话,你面临第三个商贩的时候,你是没有抗拒点的,因为它的这个成交主张会让你。没有任何顾虑,对吧?没有任何风险。搞这个故事就讲完了,就说那这个父亲他到底会跟谁买狗的,那想都不用想。99%十的人我认为都倾向于跟第三个商贩购买买,因为它提供

 

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